银发经济浪潮下：品牌如何精准触达银发族群的新消费机遇？

超人手游网 02-19 阅读 82评论

随着中国老龄化进程的加速，银发人群正逐渐成为不可忽视的消费新势力。他们不仅拥有强烈的消费意愿，还展现出对“第三人生”品质生活的追求，这一趋势正通过市场反馈日益凸显。

在广告市场中，银发经济的潜力被进一步放大。老年消费者独特的消费习惯和需求，正引领广告投放的新风向。以营养品为例，银发家庭对微量元素补充、心脑血管健康及骨骼强健等方面的产品表现出浓厚兴趣。CTR媒介智讯数据显示，2024年老年奶粉广告投放量激增37.5%，反映出老年人对健康养生需求的显著增长。市场上，诸如蒙牛悠瑞、伊利欣活等品牌，通过推出针对中老年人特定健康需求的奶粉，实现了差异化竞争。

药酒市场同样在银发经济的推动下快速发展，2024年广告投放量同比提升11.8%。多个品牌通过细化产品线，如推出人参鹿鞭酒、鹿龟酒等特色产品，抢占市场份额。老年服饰和养老社区也成为广告投放的新热点，显示出银发市场在细分领域的巨大潜力。

在消费细分方面，银发家庭的消费驱动主要围绕刚需、健康和悦己三大类别。虽然他们在部分品类上的购买量显著增长，但购买均价却呈现下降趋势，反映出性价比驱动的消费特点。然而，在食品消费上，银发家庭则更倾向于品质导向，购买均价上升而购买量下滑。这种差异化的消费决策动因，要求品牌在满足银发人群需求时，既要注重产品的实用性，也要兼顾价格区间的合理性。

渠道方面，线下渠道仍是银发家庭的主要购买场所，但兴趣电商的接受度日益提高。不同城市的银发消费者在渠道选择上存在差异，上线城市更倾向于通过兴趣电商购买高附加值产品，而下线城市则更依赖传统渠道购买刚需品。这种渠道分层的趋势，要求品牌在不同城市和渠道中平衡商品供给，以最大化渠道势能。

移动互联网领域，银发人群同样展现出强大的消费潜力。截至2024年12月，60岁及以上网民已占我国整体网民的14.1%。CTR星汉移动用户分析系统数据显示，银发人群在资讯服务、天气服务、日历等实用工具上的使用时长远超其他年龄段，健康美容类内容也成为他们的重要需求点。在购物和内容消费方面，拼多多和抖音商城成为银发人群的偏爱选择，而新闻资讯和短视频内容则成为他们关注的焦点。